「本を出版する」ということは、他社からの信頼度を高めるための重要なファクターになっています。

今回は、「売れる本の作り方」についてと、「本を書くための極意」などについてご紹介します。

本には、何が得られるかが明確に表明されていなければならない

『若草物語』をご存じでしょうか？
米国の作家ルイーザ・メイ・オルコット（1888年没）の手になる永遠の名作です。

彼女の父は、エイモス・ブロンソン・オルコットという米国の有名な哲学者であり読書家でもありました。

彼の言葉に「良書とは、期待をもって開き、利益を取得して閉じる書物である」というものがあります。
常々、ビジネス書に対して私が思っていることも、本には、何が得られるかが明確に表明されていなければならない、ということです。

出版するということは、他社からの信頼度を高めるための重要なファクター

さて、今回は「本を出版する」という内容です。コンサルタントの報酬や他社からの信頼度を高めるために出版するというのは、いまだに重要なファクターです。
商工会議所はセミナーを開催する機会が多いですが、講師候補は著者リストから選択するケースが多いようです。

さらに、一冊の本を書くということは、書き上げて行く段階で自分のオリジナルなリソース（資源）がなんであるのかが明確化されます。
つまり、自分を見つめなおす良い機会となるのです。あなたも、是非、本を書いて出版してみてください。

「売れる本の作り方」

では実際に書くにはどうすればよいのか？
この紙面でそれをご説明すると膨大な紙幅となりますので、フォレスト出版から「売れる本の作り方」を販売していますので、そちらをご覧ください。
→ 売れる本の作り方

これは決して売り込みではありませんが、我ながら優れて本質をついた良い教材だと思っています。
本田健さん、石井裕之さん、苫米地英人さん、浅見帆帆子さん、中山和義さんなど、ベストセラー作家に私がインタビューをして、書き方の秘密に迫っています。

また、企画、目次、文章の書き方など、本を書くための基礎が丁寧に解説されています。

この教材の中で、私がみなさんにお伝えしたかった本を書くための極意は、以下の二点につきます。

本を書くための極意

• あなたが、一生かけても世の中に伝えたい「強い主張」とは何か？
• この「強い主張」というフィルター（視点）で世の中を見まわしたときに、変だとか、間違っているとか、面白いとかと感じるものは何か。

この二つを文字で表現し読者に伝えるのが良い本だと考えます。

一ケ月のご無沙汰でした。
この間、私は9月17日、18日に開催されたコンサルタント協会のセミナー、「パートナービジネス・コンサルタント認定講座」の開催に集中していました。

いえ、実は協会事務局の石川さんに、「ご自分で不器用なことは自覚しているはずです。セミナーとブログの両方をこなせるわけはありません」とキッパリ言われたからです。

彼は、かつて、私が二つの赤字会社を経営しながらも、書籍を書いていたというマルチ人間ぶりを信用していないようです。

それはともかく、このブログをお読みのあなたのために、もう一度、このブログの目的を明確にしておこうと思います。

「あなたの望む年収」を得るには

あなたが、独立してコンサルタントになり「あなたの望む年収」を得るにはどうしたらよいか。
その方法は以下の①～⑤を実行することです。
というのがこのブログであなたにお伝えしたいことです。

①ネットワークを作る
A．リアルなネットワークを作る：あなたにクライアントや仕事を紹介し、あなたの専門外の領域をサポートしてくれる仲間を作る。
B．Web、SNSを使ってバーチャルのネットワークを作り、あなたのファンを増やす。

②自主研究会を発足する
A．定期的な研究会を主宰し、定期的にあなたのオリジナルなスキルを学んでもらう。

③自主開催セミナーを行う
A．あなたが主催するセミナーを開催し、あなたのオリジナルなスキルを世に広める。

④本を出版する
A．本を出版すると、あなたの名前が世の中で認知され、見込み客が増えます。

⑤教材を発売する
A．あなたのオリジナルなメソッドやスキルをテキスト化、CD化、DVD化して売り出す。

上記①～⑤を順番に構築すれば、望む未来が待っています。
あとは、あなたが行動に移すか否かです。

それでは、次回から⑤の「本を出版する」を解説しましょう

PBC認定講座受講予定者・修了者へのアンケート

PBC講座受講のきっかけについて

西塚： 「どうすれば、店、スタッフをアピールしていけばよいのかと悩んでいたときに、日本コンサルタント協会の戦略MAPセミナーの『強力にアピールしていくには・・・』のフレーズに惹かれ、参加しました。もっと深く、その他のことも含めて学びたいと思い、正直すごく迷いましたが、おもいきって申し込みました」（西塚さん）

PBC講座に関して質問したいことはありますか？

西塚： 「今すぐ必要なことは、コミニケーション能力とモチベーションアップの方法だと考えています。短期間で身につけることはできますか？」

青池： .「結論から言えば、『ハイ』と言えるでしょう。その理由は、PBC講座では、これまでとまったく違うアプローチを取るため、短時間で身につけることが可能だからです。ご質問の内容は、第1日と第2日（Day１,Day2）のタイミングで講義とワークでやるようになりますから、講座の早い段階から新たな気付きがあるものと確信します」

西塚： 「お店をオープンして8年になりますが、経営はなかなか厳しい状態です。今年の年末までに、この状態を改善し、来春には新規出店をしたいと思うのですが、そういうレベルまでもっていくことは可能でしょうか？」

青池： .「新規出店をされたいとの意気込みは素晴らしいですね。PBC講座では、コンサルタントと経営者は表裏一体なので、コンサルタントだけでなく、経営者のための講座でもあります。新規出店を含め、経営目標を達成するためには、さまざまな課題を解決する必要があるでしょう。市場を視る、人財の育成、内部プロセス、経理・財務等々、これらを実践的に解決案まで策定していく。そして、それを「事業計画書」という形にしていく、というところまでが、PBC講座のゴールとなっています。最終的に、『目標を達成できるか、できないか』は、PBC講座中、その後の西塚さんの行動にかかっていますので、ぜひ楽しんで参加してください」

講座の詳細に関しましては以下のリンクをご覧ください。
→ PBC認定講座のカリキュラムについての詳細

PBC認定講座修了者による「受講体験談」 第3弾

女性感情マーケティングコンサルタント　鈴木 栄美子氏

＜プロフィール＞

• マインドッグ有限会社 代表取締役
• 女性感情マーケティングコンサルタント
• PBC認定講座・第1期修了

高校時代のあだ名は「僕ちゃん」。
両親の不仲から男女の「本能的な感情の在り方」の違いを実感して育ったことと、性格のせいか男女双方から本音を聞かされたことで、男女間の通訳が得意。

その強みと多種類の心理学と生産管理と経理の知識を融合させた独自手法で、女性客の心をつかんで売上アップする女性感情マーケティングコンサルタント。

＜関わった企業の95.6％が経営改善＞

高額な説明商品の売上アップに実績があり、関わった企業の95.6％が経営改善（2009年3月調査）している実力派である。

こう書くと凄い経営コンサルタントと自分でも思いますが、実は日本コンサルタント協会のパートナービジネスコンサルタント（PBC）認定講座に出席してコンセプトを変えました。
受講動機は仕事が苦しかったからですが、苦しい原因は自分のコアーとUSPの乖離だった模様。
それが統合できたので新コンセプトが見つかり、今は毎日楽しく仕事をしています。

企業経営の知識や人材育成、財務戦略などのテクニカルな手法だけでなく、
受講者自身の経験や目標にもとづいたパーソナルブランディング手法の紹介など
非常に中身が濃い内容となっています。

受講予定の方々も、開講を心待ちにされているようです。
今回も実際に受講予定の方にご登場いただき、
お話をおうかがいしました。

また、受講予定のみなさんの「いまPBC講座に関して質問したいこと」を
講座の修了生であるパートナー・ビジネス・コンサルタントにご回答をいただいています。

PBC認定講座 受講予定者・修了者へのアンケート

PBC講座受講のきっかけについて

赤松： 「地元岡山の経済を発展させて、岡山でも成功しているお店・企業を増やしていき、しいては日本の経済回復に寄与したいからです」

PBC講座受講に関して質問したいことはありますか？

赤松 ： 「私は地方の商店が大手チェーン店に対抗し、商売の発展を続けるには「顧客ロイヤルティ」を獲得することが絶対条件であると考えています。
そういった小規模な商店及び商店街であっても、顧客ロイヤルティの獲得が出来る戦略的なお店の運営手段を学ぶことが出来ますか？」

佐藤 ： 「大手チェーンの強みは、価格、品ぞろえ、ですね。弱みは店員が人事異動やアルバイトの入れ替わりなどで特定の地域に定着しない。きめ細やかなサービスが提供しにくい。顧客との信頼関係を構築するための接点が作りにくい（リピート率の低下）などがあげられます。
そこで、この弱みを、商店の強みととらえる戦略が必要かと思われます。地域ネットワークを各商店が連携して作っていく。そのために、無償やきわめて低価格のサービスを商店街全体で企画し、そのサービスをその地域に提供することで、地域住民とフェイスtoフェイスの関係を作る。
ネットワークを作ったのち、商店街に足を運ぶに値するほどの価値を顧客に提示する。一商店が一人のお客さんと、密なコミュニケーションを図る。（コミュニケーション力を持つ）そのようにして、売り手と買い手の垣根がない、江戸時代の商いのような関係ができることが、一つのモデルケースになるかと思います。
物を売るのではなく、もの以外に価値を見いだせたとき、量販店より高くても、そこから物を買うのが、人間関係の最大の効果です。PBC認定講座を受講することで、このような人間関係・信頼関係を構築するための手法を習得できると思います」

講座の詳細に関しましては以下のリンクをご覧ください。
→ PBC認定講座のカリキュラムについての詳細

今回は、講座を修了された方の「受講体験談」第2弾をお届けします。
ビジネス書のランキング上位も獲得した「28歳の仕事術」を出版された、並木　将央さんです。

講座修了者による受講体験談

企業活性コンサルタント 並木 将央氏

＜プロフィール＞

• 株式会社 ロードフロンティア 代表取締役
• PBC認定講座・第2期修了

経営や会社の中心にあるもの、特に人間を中心とした部分が重要であるものの、体系的にスマートに教える講座は、大学院（MBA)のコースにもありませんでした。

しかし、このパートナ・ビジネス・コンサルタント（PBC）講座は、とても素晴らしい講座でした。人の根源にかかわる教えを学べたことで、自分のクライアントに愛情と貢献したいという想いをより一層持てるようになりました。

また、一つ一つの教えが自分の中の霧を晴らしてくれたことで、「日本コンサルタント協会が提唱するコンサルタントこそ、自分が目指すコンサルタントの姿そのものだ」と気がつきました。今はその教えを自分のコンサルティングに生かして、セミナー講師を含め、日本コンサルタント協会の一員として活動しています。

経営者の方やコンサルタントの方、個人事業主の方など、多士済々なメンバーが受講予定で、みなさん開講の日を心待ちにされているようです。

今回は、実際に受講予定の方にご登場いただきみなさんが「なぜPBC講座を受講しようと思ったのか？」についてお聞きしました。

また、受講予定のみなさんの「いまPBC講座に関して質問したいこと」を講座の修了生であるパートナー・ビジネス・コンサルタントにご回答いただいています。

PBC認定講座受講予定者・修了者へのアンケート

PBC講座受講のきっかけについて

窪澤： 「地元福岡（九州）での活動をさらに拡げるために、一流のノウハウを習得したいと思いました。遠方からの参加のため、何度も足を運ぶことになりますが、思い切って応募しました」

PBC講座に関して質問したいことはありますか？

窪澤： 「無名で今まさに活動を始めたばかりのコンサルタントですが、こんな私でも皆さんのに広く活躍することはできるのでしょうか？」

並木： 「はい、必ずできます！有名なコンサルタントといえども、みな最初は無名で活動を始めています。発明家のエジソンは最初に電球を灯すまで、1万個近く作ったと言われています。エジソンが発明に成功した大きな要因は、『必ずできると信じ、行動を続けていたこと』です。PBC認定講座では人間力を高めながら、かつ成熟社会にマッチしたフレームワークを学ぶことができます。このフレームワークにより、あなたがこれからコンサルタントとして活躍するのに必要な、『行動を続ける強さ』と、『最短で解決策を導くスキル』を手に入れることができるのです」

窪澤： 「現在、最も効果的な集客方法を立案したいと考えています。PBC認定講座では集客に関する具体的な手法を学ぶことはできますか？」

並木： 「はい、できます。まず、PBC認定講座の中のマーケティングの講義で『飛躍的なマーケティング』という手法を学びます。その上で、 5Cメソッドを通じ、あなたの人間力を高め、魅力ある人間となることで、効果的な集客の基盤ができます。PBC認定講座では、自分自身がお客様を引き寄せられるように、受講生の成長を促していきます。そして講座の特長である、メンターと卒業生とのネットワークがあります。 様々な業種、多士済々なメンバーであるPBCの卒業生から最先端の集客方法を学ぶことができるでしょう」

講座の詳細に関しましては以下のリンクをご覧ください。
→ PBC認定講座のカリキュラムについての詳細

講座修了者による受講体験談

ソーシャルメディアコンサルタント　佐藤 みきひろ氏

＜プロフィール＞

• 株式会社アクティブ・パートナー　代表取締役
• PBC認定講座・第1期修了

私は経営者ですが、日本コンサルタント協会の「パートナ・ビジネス・コンサルタント（PBC）認定講座」を受講して、自分の会社が劇的に変わりました。

特に「未来の時点から経営やマネジメントを考える」という概念は、一番パワフルな学びでした。それまでは、目の前の問題に右往左往していただけでしたが、バラバラな問題点に一本の串が通ったようになり、各部門の責任者がそれぞれ向かうべき方向性が統一されて明確になりました。

PBC認定講座で学んだことは、成熟社会の中で経営していくうえでは知っておかなければならない内容ばかりでした。これを身につけずに経営していたのかと考えると怖くなるほどでした。

これからの私には絶対必要な指針となりました。私はそれまで経営セミナーや自己啓発セミナーなどに多額の費用をつぎ込んで勉強してきましたが、どれぐらい活かせていたか？となると実は疑問でした。

しかし、このPBC認定講座は、どの部分も無駄がありませんでした。すべてがすぐに使えるものばかりです。それは私が保証します！
（※佐藤みきひろ氏は2010年10月にフォレスト出版より待望の書籍を発刊しました。『いますぐ勉強をやめなさい！』）

「自主開催セミナーの実施」第4回目

さて、今回は、「自主開催セミナーの実施」の第4回目です。
セミナーを実施する際に気をつけておかなければならないことを列記しておきます。

セミナーを実施する際に気をつけておかなければならないこと

1. 備品リストとセミナーの進行表を作っておく
2. アンケートを必ずとる
   あなたの今後のセミナー内容を向上進化させるもとになるとともに、参加者（ひいては一般の方々）が何を望んでいるかが分かる。
3. セミナーで得られるものは何かをパワーポイントの導入部分に明記する
   例今日皆さんがこのセミナーで得られることの例です。
   ・ セミナーの開催の仕方が分かる
   ・ 参加者の満足度の高い、パワーポイントの制作の手順が分かる
   等々、セミナーのポイントを参加者に始めに促しておくと、受講目標がはっきりして集中と達成感を感じられるセミナーになります。

セミナーの満足度は、講師の発言量に反比例する！

満足度の高いセミナーには、ある重要な法則があります。
それは、「セミナーの満足度は、講師の発言量に反比例する！」です。
つまり、一方的に講師が話すセミナーよりも、ワークを交えながら参加者と一緒に考えていくセミナーを目指そうということです。

受講者は、講師の日本コンサルタント協会（JCA）理事長・太田宏から変化の速い時代における、パーソナルブランディング手法を学びました。

自らの「ウリ」を見出す「VMOS構想」

セミナーでは、自分の願望や特長をもとに、自らの「ウリ」を見出す「VMOS構想」というワークシートを用いました。
「VMOS」とは、下記の5つの各頭文字の略です。

• Vision（未来像）
• Mission（使命）
• Objectives（重点目標）
• Strategy（戦略）
• Tactics（戦術）
• Foundation（信条）

これらの項目をワークシートに記入していくことで、自分の強みを見出したり、市場における差別化戦略を考えました。

受講者からの感想

• 「ワークシートで書きやすい目標を先に決める方が初心者には良い」（T.Eさん）
• 「戦略と戦術を明確に切り離して考えることの重要性に気づいた」（T.Iさん）
• 「抽象的な考えを具体的な形で意識することができた」（H.Aさん）

受講者は、自分の「ウリ」を認識でき、多くの新たな発見を得ていました。